Formation

Vous aider à engager et mener
une négociation

Objectifs

Méthodologie relationnelle opérationnelle

Définir sa stratégie de négociation pour la réussir

Maitriser les techniques de négociation et ses pièges

Pré requis

Aucun

Pour vous inscrire en ligne, cliquez sur Agenda

Programme

Comprendre les enjeux de la négociation

  • Cadre légal d’intervention
  • Les grands types de négociations
  • Confronter sans conflictualiser

Préparation de la négociation

  • Les différentes étapes de la négociation
  • Définir ses objectifs et les obstacles existants
  • Evaluer vos moyens et vos marges de manœuvres
  • Construire et formuler vos arguments

Techniques pour faciliter la négociation

  • Attitudes aidantes et celles à éviter
  • Ouvrir le dialogue et formuler des propositions
  • Reconnaitre les différents profils de négociateurs
  • Se synchroniser avec son interlocuteur

Préparer la négociation sur les salaires

  • Construire ses arguments
  • Porter ses revendications
  • Exercices pratiques et conseils d’Atlantes

Moyens pédagogiques

Chaque stagiaire prépare sa formation en complétant en ligne un questionnaire d’analyse du besoin.
Les réponses apportées permettent au formateur d’adapter son animation au plus près des objectifs de chacun.
Pendant la formation, les participants acquièrent leurs nouveaux savoirs et savoir-faire à travers des cas pratiques, temps de partage et exposés. Les supports de formation, les exercices et leurs solutions sont disponibles dans votre espace membre.

Suivi d’exécution et d’évaluation.

Votre formation se clôture par une évaluation des acquis permettant de valider l’acquisition des connaissances et des apprentissages.

Elle est réalisée sous forme d’un questionnaire (QCM, Quizz ou questions ouvertes). La correction de l’évaluation et son argumentation ont lieu en commun avec le formateur. Il peut revenir sur une information s’il estime qu’un point particulier mérite d’être reprécisé ou reformulé.


Nos chiffres 2020

3 sessions dispensées

24 stagiaires formés

Agenda

Pour vous inscrire, cliquez sur la date de votre choix

Prix

390 € net/jour/pers, déjeuner compris.
A partir de 3 inscrits à la même session, 350 € net/jour/pers.
A partir de 5 inscrits à la même session, 330 € net/jour/pers.

Contact

Contactez notre service
01 56 53 65 05
formation@atlantes.fr

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Mise à jour :mardi 27 juillet 2021
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