Comprendre les enjeux de la négociation
- Cadre légal d’intervention
- Les grands types de négociations
- Confronter sans conflictualiser
Préparation de la négociation
- Les différentes étapes de la négociation
- Définir ses objectifs et les obstacles existants
- Evaluer vos moyens et vos marges de manœuvres
- Construire et formuler vos arguments
Techniques pour faciliter la négociation
- Attitudes aidantes et celles à éviter
- Ouvrir le dialogue et formuler des propositions
- Reconnaitre les différents profils de négociateurs
- Se synchroniser avec son interlocuteur
Préparer la négociation sur les salaires
- Construire ses arguments
- Porter ses revendications
- Exercices pratiques et conseils d’Atlantes